PROMOagent • Блог о контекстной рекламе

Перевод статьи от Alex Bondov . Ссылка на оригинал (Англ)  promosystems.org

Простой кейс про то, что не всегда "фишки", которые улучшают отдачу от рекламы, - это какие-то неведомые танцы с бубном. Иногда решение настолько простое, что кажется "не самым умным", и, вроде как, повлиять ни на что не должно.

В этом кейсе речь пойдет о продвижении службы доставки суши в Киеве.  Стартовали мы на “минималках” - только целевые запросы, невысокая стоимость клика, ограниченная география показов и минимальный бюджет. По мере роста бизнеса самого клиента, рос бюджет на рекламу, и это позволило нам тестировать новые подходы и инструменты. Теперь подробнее, что мы пробовали и какие это принесло результаты. Начальные показатели: в  марте 2019 года стоимость заказа с сайта составляла 298 грн , а коэффициент конверсии 2,01% .  Как результат первоначальной оптимизации, в  мае 2019 года стоимость конверсии снизилась на 23,5% , коэффициент конверсии составлял 3,68% . Количество конверсий увеличилось на 173% . В конце 2019 года мы внесли тотальные изменения в аккаунт Google Рекламы .  изменили все тексты в объявлениях, добавили новые УТП;  перегруппировали и расширили ключевые слова; добавили кампанию с брендовыми запросами, т.к. по нашим запросам рекламировались конкуренты; добавили кампанию на конкурен

После того, как контекстная реклама перестала быть только про клики и CTR, когда появились автостратегии, и когда они стали работать лучше, чем ручное управление, в геометрической прогрессии возросла потребность в данных по конверсиям. Классикой уже стала настройка конверсий в Гугл Аналитикс и импорт их в Гугл Рекламу. Сейчас вы узнаете почему из-за такой настройки вы теряете такие ценные данные.

Мы могли бы писать кейсы чаще, но 99% клиентов приходят к нам без ранее настроенной аналитики, хотя и чаще после других подрядчиков, которые умудряются работать без нормальной аналитики. Ее настраиваем уже мы, поэтому для кейсов часто не бывает возможности показать скрины было/стало, которые как раз самые интересные. Но в этот раз нам повезло чуть больше.

Если вас заинтересовал заголовок этой статьи, тогда вы скорее всего часто бываете в отчете Google Analytics Источник / канал. И наверняка вы наблюдали такую картину:

До того, как придумали автопилот, для перелета через Атлантику нужно было 6 пилотов, которые постоянно следили за кучей датчиков и принимали кучу решений во время полета. Сейчас их нужно всего двое и они могут непосредственно быть задействованы только 8 минут за рейс — когда самолёт взлетает и когда садится. Благодаря автоматизации полетов, количество авиакатастроф снизилось кардинально, поскольку компьютер не устает следить за показаниями и не подвержен "человеческому фактору". Но кейс не о самолетах... 

Мы живем в мире, где существует теория вероятности, и ее закономерность в том, что чем больше данных, тем эти данные достовернее.   При этом большинство рекламодателей верит, что контекст дает быстрые результаты.

Перевод статьи от Alex Bondov . Ссылка на оригинал (Англ)  promosystems.org Снижение цены клика не означает увеличение прибыли. Увеличение показателя качества не означает увеличение прибыли. Увеличение показателя качества снижает цену за клик. Распространенное утверждение, что нужно работать над улучшением показателей качества (ПК) в Google Рекламе, ошибочно. Есть много инструментов для улучшения ПК, создатели которых зарабатывают на их продаже. Но улучшение ПК может в конечном итоге снизить вашу прибыль.  Позитивное влияние роста ПК слишком преувеличено продавцами программ для работы с платным трафиком и специалистами, которые используют этот параметр, чтобы продать свои услуги. Они говорят о возможном позитивном эффекте более высокого ПК, но при этом действия, которые предпринимаются в аккаунте, могут негативно влиять на прибыль. Почему? Показатель качества - это обманчивая метрика для оптимизации. Действия, которые могут увеличить его, могут в то же время снизить коэффициент конверс

Вопрос "почему я не вижу в выдаче свое объявление?" если и не самый частый, то точно в тройке лидеров по популярности среди рекламодателей и даже некоторых специалистов по контекстной рекламе. Мы собрали 17 возможных причин, по которым объявление может не показываться. Содержание / перечень причин: Adblock Новый аккаунт На аккаунте нет денег / проблемы со способами оплаты Недавно пополнили счет Недавно включили кампании Объявления отклонены / на рассмотрении / одобрены с ограничением Искомых ключей нет в работе Мало запросов/показов Минус-слова мешают показу (Гугл) Низкое качество ключа / объявления Низкие ставки Не хватает бюджета Недавно подняли ставки Ограничение по аудитории / географии / устройству / времени показов Автостратегии которые сами определяют Персонализация выдачи Аккаунт на рассмотрении (Гугл) Прежде чем приступить к разбору причин, стоит рассказать об инструменте предпросмотра объявлений. Он есть только в Гугле. Настоятельно советуем им пользоваться, т.к. во